A témáról Veligdán Gabriellát, a HOUSE36 Ingatlanhálózat kecskeméti munkatársát kérdeztük.
HOUSE36 Blog: Mit tapasztalsz, mennyi idő alatt cserélnek gazdát az ingatlanok a jelenlegi piacon?
Veligdán Gabriella: Alapvetően azt, hogy milyen gyors az eladás, két dolog befolyásolja: az adottságok és az ár.
Az ár tekintetében már több kategóriát különböztetünk meg: vannak a piaci ár alatt lévő ingatlanok, ezeket akár 1-2 nap leforgása alatt eladjuk.
A reálisan árazott lakások, házak esetében az értékesítés 15-60 nap, míg a piaci ár felett kínált ingatlanok esetében akár hat-nyolc hónapig is elhúzódhat.
Adottságok tekintetében beszélünk elhelyezkedésről, felszereltségről, műszaki és esztétikai állapotról, ezek megint csak komoly hatást gyakorolhatnak az időre.
A kevésbé kedvelt városrészekben értelemszerűen később talál gazdára egy ingatlan, mint mondjuk a belváros szívében.
HOUSE36 Blog: Mitől függ egy ingatlan kikiáltási ára? Ki határozza ezt meg?
Veligán Gabriella: Az irányárat mindig a tulajdonos mondja meg.
Mi ingatlanközvetítők nem gyakorolhatunk hatást a tulajdonosra, nem tisztünk. Tanácsot adhatunk, de semmiképp sem befolyásoljuk.
A tulajdonos által meghatározott irányár az eladási motivációtól, az adott élethelyzettől függ.
Vannak olyan megbízóink, akik nem szeretnék mindenáron eladni a lakásukat, házukat, csupán „megpróbálják” az értékesítést, hátha akad valaki, aki beleszeret az ingatlanba és így magasabb vételárat is megfizetne érte.
Mindenki ismeri a mondást, hogy „van az a pénz”, természetesen az ingatlanpiacon is találni ilyet.
Élethelyzet alatt családbővülést, akár válást is értünk, de az is előfordulhat, hogy egyszerűen megtalálták álmaik otthonát.
Ezekben a szituációkban reális piaci áron, vagy akár az alatt hirdetik meg az ingatlant a tulajdonosok a gyors értékesítés reményében.
HOUSE36 Blog: Ez érdekes téma: megtalálom álmaim otthonát, de még nem kezdtem el hirdetni a jelenlegi lakásomat.
Mit javasolsz ebben a helyzetben az ügyfeleidnek?
Veligdán Gabriella: Az eladás és a keresés történhet párhuzamosan, sőt javasolni is szoktam, hogy így legyen.
Már a hirdetési időszakban érdemes nyitott szemmel járni, kutatni a jövőbeni otthont.
Ebben az esetben azonban elengedhetetlen az ingatlanközvetítő személye, hiszen könnyebb, ha jól időzítve történik az eladás és a vétel.
HOUSE36 Blog: Az eladási folyamatot mennyiben gyorsíthatja egy ingatlanos bevonása?
Veligdán Gabriella: Lényegesen, hiszen az ingatlanközvetítők már egy kész adatbázissal rendelkeznek kereső ügyfelek tekintetében.
Amikor először látunk egy ingatlant, pontosan tudjuk, hogy az általunk képviselt ügyfelek közül kinek lehet ideális otthon, ezért nem ritka, hogy egy ingatlant akár két hét leforgása alatt értékesítünk.
A HOUSE36 Ingatlanhálózat ezernél is több regisztrált kereső ügyfelet képvisel, akik megbíznak a cégben, a munkatársakban. Ők nem kutatják az interneten a megfelelő ingatlant, tőlünk várják a segítséget ebben.
Egyre kevesebb az olyan kereső, aki saját maga kívánja felhajtani a kívánt lakást, házat, sokkal kényelmesebb bevonni egy közvetítőt.
HOUSE36 Blog: Vannak olyan ingatlan típusok, amik könnyebben, és vannak, amik nehezebben találnak gazdára?
Vagy ezt nem lehet így kategorizálni?
Veligdán Gabriella: Mindig nagyobb kihívást jelent például egy vályog falazatú ház értékesítése, mint a téglából épülté.
Szintén nehezebben találhat vevőre egy osztatlan közös tulajdon, vagy akár egy zárószinti lakás.
Amikor elkezdtem a szakmát, Fenyvesi Attila, a hálózatunk egyik tulajdonosa arra tanított, hogy rossz ingatlan nincsen, csak rosszul árazott.
Értsük ezt úgy, hogy valóban alacsonyabb áron cserélhetnek gazdát bizonyos ingatlanok.
A zárószint ellen sokszor a beázástól való félelem a kifogás, de egy megfelelően szigetelt tető ennek az esélyét minimalizálja.
A vályog ingatlanoktól, vagy a közös tulajdonoktól pedig azt látom, sokszor jobban félnek, mint indokolt lenne.
Az árakat jórészt a piac határozza meg, és amíg egy adott kereső ügyfél válogathat az eladó ingatlanok között, addig lesznek típusok, melyek értékesítése több időt vesz igénybe.
Veligdán Gabriella ingatlanértékesítő
kép, szöveg: HOUSE36
