Az ingatlaneladás egy rendkívül összetett folyamat. Sokan csak akkor szembesülnek ezzel a ténnyel, amikor először találkoznak vele, hiszen sem egy családi házat, sem egy lakást nem könnyű eladni, ha nincs benne tapasztalatunk.
Hogy milyen tények szólnak a szakképzett ingatlanértékesítők mellett, illetve melyek a leggyakoribb hibák, amelyekbe az eladók belefutnak? Cikkünkben összefoglaltuk a legfontosabb tudnivalókat!
Az irreális árazás gyakran a legnagyobb probléma
Az ingatlaneladás kapcsán az egyik legáltalánosabb probléma, hogy ez eladók teljesen irreális áron kínálják.
Ennek az oka részben abban keresendő, hogy hiányos ismeretekkel rendelkeznek az éppen aktuális piaci árakról, vagy nem veszik figyelembe a körülményeket, eszmei értékek alapján döntenek, esetleg úgy gondolkoznak, hogy a magas indulóár alkuképes.
Valójában azonban az ingatlanvásárlók sokszor tudatosabbak, mint az eladók, így ha a képek alapján irreálisan magas árat látnak, rögtön mennek is tovább. Egy profi ingatlanossal azonban ilyen nem fordulhat elő.
A precíz értékbecslés alapján meghatározott ár minden esetben az ingatlan valós értékét tükrözi, ezért könnyebben rátalálhatnak a potenciális vásárlók, és a tapasztalatok szerint az eladás is gyorsabb, gördülékenyebb lehet, ami mindenkinek jó – még az eladónak is, aki hamarabb juthat a pénzéhez.
A téves információk is könnyen elriasztják a vásárlókat
Az ingatlaneladás során nagyon sok magánszemély próbál trükközni, ami általában mindig rossz végkimenetellel zárul, és a hosszú hónapokig parkoltatott ingatlanok állapota – főleg családi házaknál – csak tovább romlik, ami értékcsökkenéssel jár.
Bár előfordul, hogy a helytelen információk csak tévedésből jelennek meg a hirdetésekben, azonban gyakran inkább a félrevezetés miatt. Nagyon gyakori, hogy nem megfelelő beépítési paramétereket tüntetnek fel, hibásan határozzák meg az alapterületet, de általános az is, hogy csendes, jól frekventált környékként írják le a fekvést, miközben ebből semmi nem igaz.
Ez csak néhány példa a sok közül, amire a helyszíni szemle során többnyire azonnal fény derül. Emiatt nem szabad olyan képekkel sem hirdetni az ingatlant, amelyek nem a valós állapotát tükrözik, hiszen ebben az esetben egymásnak adják majd a kilincset az érdeklődők, de az adás-vételre nem kerül sor.
Egy profi ingatlanközvetítő esetében ilyesmi nem történhet meg. Az ingatlaneladás ugyanis egy külön szakma, ahol nem lehet elrugaszkodni a realitástól, és az eladásra kínált ingatlannak mind a leírás, mind a képek szerint tükröznie kell az állapotot.
Nem kell attól tartanunk, hogy emiatt nem lehet eladni egy lakást vagy egy házat, hiszen rengetegen vannak, akik kifejezetten felújításra szoruló ingatlanban gondolkodnak, azonban soha ne felejtsük el, hogy az árnak tükröznie kell az állapotot is.
További gyakori problémák az ingatlaneladás kapcsán
Egy ingatlaneladást nagyon sok apró figyelmetlenség vagy téves információ is meg tudja hiúsítani. Érdemes ezek közül is kiemelni néhány gyakori esetet!
Bár részben a félretájékoztatáshoz kapcsolódik, de egy ingatlan értékesítésekor az egyik legriasztóbb jelenség a vásárlók számára, ha csak a helyszínen kapnak tájékoztatást arról, hogy a tulajdonos a képeken látott bútorokat, beépített gépeket és berendezéseket magával viszi.
Mivel ezek gyakran több milliós tételek, és a hirdetésben sokszor nem közlik az eladók a szándékukat, ezért ez általános hiba.
Gyakran elriasztják a vásárlókat a rendezetlen tulajdoni viszonyok is. Sokan úgy próbálnak eladni például egy szülői házat, hogy abban még laknak, de a rendszerint idős személyek csak a vásárló jelenlétében szembesülnek azzal, hogy mi történik körülöttük.
A rendezetlen tulajdonú ingatlanok eladása minden esetben komoly fejtörést okozhat.
Ezen felül gyakori eset még a magyar ingatlanpiacon, hogy az eladó és a vásárló bár meg tudnak egyezni, azonban előbbi csak személyesen közli, hogy addig nem írja alá a papírokat, amíg ő nem találta meg a számára ideális új házat vagy lakást.
Ebbe a hibába soha nem szabad beleesni, hiszen a vásárlók többsége ilyen feltétlek mellett gyakran inkább kihátrál az adás-vétel mögül.
Miben tud segíteni egy profi közvetítő?
Leginkább abban, hogy ezeket a hibákat ne kövessük el és már a kezdetektől hiteles paraméterekkel legyen hirdetve egy ingatlan. A legfontosabb, hogy a ház vagy lakás reális értéket képviseljen, és állapota megfelelően be legyen mutatva a leendő vásárlók számára.
Amennyiben a kijelölt árat kevésnek gondoljuk az ingatlanért, érdemes megfelelően felújítani ahhoz, hogy magasabb összegért lehessen kínálni.
Egy profi közvetítő minden tekintetben segítséget tud nyújtani abban, hogy az ingatlan tisztességes áron és gyorsan találjon gazdára, így az eladó is elégedett legyen és a vásárló is pontosan azt kapja, amit kínáltak neki.
Ha Ön is szeretné profikra bízni a munkát, a HOUSE36 szakképzett ingatlanértékesítő munkatársai állnak a rendelkezésére:
ingatlaneladás.
