Szabadi János, a HOUSE36 Ingatlanhálózat régióvezetője mesélt a szakmáról, annak hátrányairól és szépségeiről egyaránt.
HOUSE36 Blog: Miből fakadnak a ki nem mondott előítéletek?
Szabadi János: Legyünk őszinték: egy jó ingatlanértékesítő igenis jól keres!
Sokan azonban csak annyit látnak ebből, hogy megjelenik az ingatlanos szép ruhában, szép autóban, magabiztosan sétál az utcán, elintéz két telefont és felmarkolja a jutalékot.
Ami e mögött van, a folyamatos tanulás, a műhelymunka, azt a legtöbb külső szemlélő nem látja.
Ha egy ingatlanértékesítő két telefonhívásból elad egy ingatlant, az azért van, mert éveken át képezte magát, alázatot mutatott a szakma és az Ügyfelei iránt.
Van egy kedvenc idézetem, ami pont idevág.
„Ha egy munkát 30 perc alatt elvégzek, az azért van, mert 10 évig tanultam, hogy végezhetem el 30 perc alatt. Az éveket fizeted meg, nem a perceket.”
HOUSE36 Blog: Szép ruha, szép autó, magabiztos megjelenés. Sokaknak ez elérhetetlen célnak tűnhet.
Szabadi János: Ha az ember megszerzi a munkájához szükséges szakmai ismereteket, tapasztalatot gyűjt, természetes, hogy magabiztos.
Egy szép ruha, egy szép autó, pedig nem feltűnési viszketegség. Megadja a tiszteletet az Ügyfelének, és igenis megdolgozott ezekért a javakért.
HOUSE36 Blog: Hogyan válhat valakiből ingatlanközvetítő?
Szabadi János: Alapvetően az ingatlanközvetítés szakirányú végzettséghez kötött.
A jelentkező belekóstol a szakmába, ha tetszik neki elvégez egy OKJ tanfolyamot, és papírja lesz róla, hogy ingatlanközvetítő.
Gyakorlati Ingatlanértékesítővé válni már keményebb dió és itt jövünk a képbe mi!
A jelentkezők a HOUSE36 alapképzésének elvégzése után, egy személyre szabott, professzionális tréningen vesznek részt.
Az OKJ-s képesítés későbbi megszerzéséhez cégünk kiváló feltételeket biztosít.
Hiszünk az emberekben, -ahogyan mondani szoktuk: -mindenkivel elmegyünk a falig- így az időt és a pénzt nem sajnáljuk rá, hogy ne csak papíron legyen valaki ingatlanközvetítő, hanem sikeres ingatlanértékesítő váljon belőle!
HOUSE36 Blog: Mi a különbség ingatlanközvetítő és ingatlanértékesítő között?
Szabadi János: Az ingatlanértékesítés számomra művészet.
Ez nem egy olyan értékesítési folyamat, hogy leveszek valamit a polcról és átadom.
Itt kőkeményen dolgoznak az érzelmek, kidomborodnak a személyiségek.
Három nagyon fontos ismérve van egy igazán profi ingatlanértékesítőnek.
Első az érdeklődés. Meg kell érteni az élethelyzetét, a döntések motivációját.
Hagyni kell kibontakozni az ügyfelet, és a szavak mögé kell látni, így a ki nem mondott igényeket is ki tudjuk elégíteni.
A második elengedhetetlen tényező a szimpátia. Kölcsönösen természetesen. Ez nem lehet mesterkélt, nem lehet megjátszott, szívből kell jönnie!
Ha megvan a kölcsönös szimpátia, akkor léphetünk a harmadik szintre: a bizalom!
A legnagyobb ajándék, amit ember embernek adhat, az a bizalom! Ha valaki idáig eljut, az az értékesítés csúcsa.
HOUSE36 Blog: Ha ez ennyire összetett és hosszú folyamat, miért szeretnének mégis egyre többen ingatlanértékesítőként tevékenykedni?
Szabadi János: A legtöbben a kihívásokat keresik, de sok, már értékesítésben jártas ember is felkeres minket, hogy tanulhasson, fejlődhessen.
Szakmailag és emberileg egyaránt.
HOUSE36 Blog: Mit tud nyújtani a HOUSE36 Ingatlanhálózat a jelentkezőknek?
Szabadi János: Azon kevés ingatlanhálózat egyike vagyunk, akik a jutalékos rendszer mellett fix juttatásokat is nyújtanak az értékesítőknek.
Ennek pusztán egy egyszerű oka van: hiszünk a munkatársainkban! Az első perctől kezdve!
Minden jelentkezőt felhívunk, egyeztetünk velük.
Első körben egy kötetlen beszélgetésre invitáljuk őket, majd ezt követi egy kompetenciafelmérés.
Ez azért szükséges, hogy megismerjük az erősségeket, és arra tudjunk a jövőben építkezni.
Ezek után egy ingyenes kecskeméti képzésen átadjuk a szükséges szakami alapokat.
A tanfolyamot követően pedig teljesen személyre szabottan történik az utolsó lépcső: a mentorprogram.
Vezető értékesítő Munkatársaink a szakma legapróbb részleteit is megismertetik az új kollégákkal.
HOUSE36 Blog: Miből áll egy ilyen mentorprogram?
Szabadi János: Ekkor döbbennek rá igazán az új Munkatársak, hogy az ingatlanértékesítés nem csak telefonállásból és ingatlanbemutatásból áll.
Jelentős része a munkánknak „műhelymunka”, amit egy külső szemlélő a legtöbb esetben nem lát.
Rengeteg szervezés, jogi és pénzügyi tevékenységek. Nehéz is ezeket papírra vetni, ezt látni, tapasztalni kell.
HOUSE36 Blog: A HOUSE36 jelenleg fogad jelentkezőket ingatlanértékesítő pozícióra?
Szabadi János: Természetesen, folyamatosan várjuk az önéletrajzokat, és a jelentkezőket..
Még idén tervezünk indítani egy kecskeméti alaptanfolyamot. Hamarosan úgy is itt az újévi fogadalmak ideje, így ha valaki önálló egzisztenciát, anyagi biztonságot és egy szerethető hivatás megtalálását tűzi ki célul a 2020-as évre, várjuk szeretettel!
Jelentkezz nálunk!
www.h36.hu/karrier
